К основному контенту

Сообщения

Сообщения за 2016

Мой прогноз подтвердился — google меняет алгоритм ранжирования

В начале 2016 года я сделал прогноз, как правильно продвигать сайты и на что сделать упор.

Пару дней назад компания Searchmetrics подтвердила этот прогноз. Прилагаю краткий скриншот. Жирным выделены наиболее важные факторы.

О чем вы никогда не задумывались…

Наверняка вы не задумывались, почему спортивные мероприятия показывают по телевидению в таком ракурсе:


И практически никогда не показывают вот так:


Почему? Минута пошла.

Будущее за видео

Instagram, Twitter, Facebook, Одноклассники — добавили возможность публикацию видео в соцсетях.

Зачем? Текстовый контент вытеснятся фото-контентом (хороший пример Instagram), а сейчас начинает вытеснятся и видео-контентом.
Видео охватывает практически все сферы: тест-драйв автомобилейремонт квартирпостройка коттеджей макияжтанцыйогабизнес-аналитикаполитологияобзоры товаровинструкции по пользованию товаровсоветыразвлеченияобучающие видеонаучные передачи и многое другое. Судите сами, еще 5 лет назад рецепт и последовательность выпечки торта вы читали, а сегодня смотрите на видео.
Еще 5 лет назад вы читали выступление политика на сайте, сегодня — смотрите на youtube

Еще 5 лет назад вы читали инструкцию по ремонту, сегодня смотрите на видео.

Видео проще, быстрее, удобнее и исключает недопонимание.

С течением времени роль видео будет вырастать, я почти год назад об этом писал. Сегодня предлагаю вам три статьи, позволяющие вам создать свой первый видео-ролик без ошибок.

Для чего вам продающе…

Почему раскрутка бизнеса в интернете не приносит результат

Правильный алгоритм внедрения информационных технологий в бизнесе такой (и никакой иначе!):
выстроить рентабельно работающий механизм деятельности компании.постепенно оптимизировать (внедрять ИТ) узлы этого механизма. Разберем на примере. Допустим, ваша компания занимается продажей товаров. Не спешите создавать сайт, внедрять систему управления клиентами, давать рекламу и продвигать сайт.
Создаем работающую систему Сперва вам необходимо выстроить работающую систему, когда менеджеры по продажам обзванивают клиентов, получают заказы, обрабатывают их и получают выручку на расчетный счет. Вот когда вы получите рентабельно работающий механизм, тогда можно приступать к его автоматизации, оптимизации и развитию.
Запомните, если вы покупаете товар за рубль, продаете за два, а за аренду склада платите три, то никакой seo-специалист, рекламщик или крутой разработчик сайта вас не спасет. Вы убыточны изначально.
Выстраиваем бизнес-процессы Для ликвидации убыточности перво-наперво выстраиваем бизн…

Ждите и вам ответят — не связывайтесь с сомнительными сеошниками

Услышал сегодня печальную историю от потенциального клиента. Угроблена масса денег, сил и времени. Изобразил боль клиента графически:

Почему идея безусловного дохода — утопия

Наверняка вы слышали про безусловный доход. Суть его в том, что государство выплачивает некий доход каждому гражданину независимо от его работы. Или еще проще — каждому государство выдает ежемесячно по 500$.
Почему эти двухсотлетние теории стали популярны сейчас? С развитие информационных технологий большое количество людей лишается работы. Нет нужды держать сотню бухгалтеров, десяток юристов, контроллеров-кассиров, а скоро и водители останутся без работы (привет беспилотным автомобилям). Автоматизируется все, что только можно. Через 10 лет может высвободится до 50% занятых. Конечно, с развитием технологий появляются новые виды работ — контент-маркетолог, devops, разработка приложений и т.д. Но остается без работы гораздо большее количество людей. Куда перераспределить этих людей? К сожалению, никуда. Не всех можно переучить на программистов, да и не требуется столько программистов. Поэтому, чтобы люди не умерли с голоду, подняли из небытия идеи безусловного дохода, когда каждому выд…

Почему белорусы не следят за временем?

Далеко не все, конечно. :)

Сегодня сайт можно создать за сутки. Да, это будет простой сайт, на шаблоне. Но для компании, у которой до этого вообще не было сайта, это хороший первоначальный вариант.

Еще сутки уйдут на первоначальное наполнение. Еще сутки — на настройку рекламной кампании в Директе или Adwords.

Через три дня уже можно получать посетителей на сайт и продавать им товары и услуги! В дальнейшем нужно дорабатывать сайт и развивать его на основе реальной потребности бизнеса.

Что же наблюдаем в реальности? Сайты создаются неделями, еще недели уходят на «двигание» картинок, изменения расцветок и шрифтов. Причем никто не может поручиться, что такое изменение положительно повлияет на конверсию! А время уходит безвозвратно. Владелец сайта сам у себя крадет продажи.
Как правило, продавец и покупатель находятся по разные стороны баррикад. Поэтому то, что считает важным разместить на сайте продавец, может не являться важным для покупателя. «Замыленный» взгляд у продавца. Зачем же тр…

Выборы в США 2016

Элегантная победа Трампа на выборах в США. :)

Накануне голосования эксперты отдавали Клинтон победу с вероятностью более 85%. Кажется, в победу Трампа не верил никто. Но случилось чудо, и он стал президентом.

Инаугурация по конституции США для всех президентов проводится в единый день — 20 января, в полдень.

После того, как стало ясно, что Клинтон «сливает» выборы, моя лента в Фейсбуке взорвалась негодованием и схватилась за голову: «как так Трамп выйграл выборы, это кошмар».

А что в этом кошмарного?

Третья мировая война отменяется. Предвыборные заявления свидетельствуют, что Трамп будет заниматься внутренними делами, а не быть мировым полицейским. И с Россией постарается наладить отношения. Это прекрасно.

Клинтон, наоборот, утверждала, что будет совать нос везде. И поставит Россию на место. Вот эта маразматичка точно довела бы дело до ядерной войны. Из неё агрессия так и брызжет.

Значительное снижение налогов — один из пунктов предвыборной программы Трампа. Причем, как для корпораци…

Самое ужасное слово при холодном звонке

Самое ужасное слово при «холодном» звонке — посотрудничаем.
— Давайте посотрудничаем?! Вдумайте, вы звоните с целью продать что-то и прикрываете это взаимной выгодой. Очнитесь, нет здесь ничего, кроме вашей выгоды. Я после такой фразы иду в атаку — предлагаю заказать у нас контекстную рекламу и продвижение сайта.

Почему наниматели такие жадные?

На одном сайте я увидел статью, прилагаю ее скриншот. Суть отражена в этом заголовке.


Жаркие споры развернулись в комментриях. Но я хочу прояснить суть проблемы.

Наниматели считают, что работники ленивые. Работники считают, что наниматели превращают их в рабов. Кто прав?

Права экономика! :) Чтобы наниматель мог выплатил работнику зарплату в Х$, он должен продать труд этого работника дороже Х$.

Поясню на примере. Компания занимается продажей телефонов. Покупает айфон за 700$, делает наценку 100$ и продает за 900$. Если работник хочет заработать 1000$, то он должен за месяц продать более 10 телефонов. И не важно, сколько времени он работает. Отмазка, что уже 18:00 и рабочий день закончен, экономику (это такая наука) не волнует. Не умеешь продавать за восьмичасовой рабочий день, продавай за восьмичасовую ночь.

Это прихоть не нанимателя, а экономики. Экономика платит зараплату за добавленную стоимость. Не создал работник добавленной стоимости — платить нечего (нечем). Если работник прода…

Все еще хотите вывести сайт в ТОП?

Я много раз говорил, что ТОП сам по себе не имеет решающего значения. Решающее значения остается за охватом аудитории.

В конце концов, свет клином на странице поиска Гугла или Яндекса не сошёлся. Вас ведь могут найти на картах гугла и яндекса, не правда ли? Да-да, страница поиска — это не единственный способ попасть на ваш сайт.

Более того, взгляните на это исследование.
За 10 лет значительно изменился подход на изучения страницы поиска. Если раньше посетитель обращал внимание на треугольную крохотную область, то сейчас он сканирует глазами почти весь ТОП. Иначе говоря, сайт на шестой позиции имеет соизмеримые шансы, как и сайт на второй.

P.S. Также обратите снимание, раньше посетитель тратил 2,6 секунды на изучение результатов поиска, теперь 1,3 секунды.

Ошибка воронки продаж

Я консультирую многие компании по привлечению клиентов через интернет. У многих из них используется CRM (система управления клиентами). Лиды и контакты исправно заносятся в CRM, ставятся задачи и т.д.

Вот только многие не понимают, как пользоваться воронкой продаж. Утверждают, что смысла в этот отчете не видят, что воронка продаж не помогает улучшать продажи.

Почему так происходит? Да потому, что статусы в воронке установлены неверные. Кто вообще придумал такие типовые статусы (воронка примерная, а суть верная)?!
Холодный звонок.Выслали КПОбсуждение задачиВыслали договор. По этой воронке нельзя сказать, в чем проблема продаж, Ну отваливается у вас на этапе высылки КП 50% лидов. И что? В чем проблема? Как ее решить?
Никак! Воронка не информативная.
Правильная воронка должны раскрывать причину, по которой отваливается потенциальный клиент.
Например: Холодный звонок.Запрос информации у клиентаОзвучили свое решение проблемы клиентаОзвучили срокиОзвучили стоимостьПоказали договорПодписали дог…

Национальное самосознание

Историю создают богатые люди. Не бедные, а богатые. Все исторические ценности созданы благодаря богатым людям.

То, каким было прошлое, мы знаем благодаря сохранившимся произведениям искусства, предметам быта и т.д. Эти вещи были созданы на средства или по приказу состоятельных людей.

Фараон определял внешний вид статуй, король определял лучшие портреты придворных дам и так далее.

Художники, скульпторы создавали различные произведения, однако, до наших дней дошли те, которые были когда-то кем-то куплены. То есть те, на которые был платежеспособный спрос.

Единственный способ поднять/создать национальное самосознание — разбогатеть.

Лучше богатое наследие, передающееся в поколениях, чем „идеал“ человека, умирающий вместе с ним.

Как пусть 300 целевых посетителей коту под хвост

На самом деле это еще печальнее, чем 300 спартанцев…

Сделать отточенную контекстную рекламную кампанию в Директе и Adwords на конкурентном рынке, запустить, оптимизировать. Как золото, добыть 300 посетителей.

Слушать клиента, что мало регистраций. Оптимизировать, оптимизировать. Создавать новые рекламные кампании…

Клиент при этом точное число не называет, но говорит, что регистраций мало.

А затем выяснить, что форма регистрации на сайте вот такая:


Вы бы заполняли такую форму?

Структура переговоров, статей, выступлений

Делюсь проверенной структурой переговоров с клиентами, написанием статей, выступлений перед слушателями.



Часто оратор не может внятно и структурно построить свое выступление и слушателям не до конца понятна авторская мысль.

Всё дело в отсутствие четкой логики выступления. Автору необходимо выдерживать последовательность рассуждений, их хронологию и своевременность.

Это позволяет не путаться самому и не перескакивать с одного на другое, особенно если из зала начинают задавать вопросы. Это позволит вам не превратиться в скучного оратора, который сам не понимает, о чем говорит.

В результате использования этой схемы слушатели понимают логику повествования и лучше запоминают сказанное. Более того, вы прослывете грамотным и понятным оратором, вас будут чаще приглашать выступать.

Подготовить выступления по этой схеме несложно. Результат окупает затраченное время.

Как видно из схемы, сперва мы описываем проблему. Затем рассказываем о решении этой проблемы в теории. После теории показываем, к…

Правильная структура интернет-магазина

Главная страница — самый важный ресурс на сайте. Она должна показывать основную информацию для посетителя. Не текст, какие вы крутые ребята и у вас есть сертификаты, а карточки товара. Ведь именно за товаром пришел к вам посетитель.



Найдет посетитель нужный ему товар — найдет и все остальные ваши достоинства и недостатки. А если товара у вас нет, то ваши преимущества не стоят выеденного яйца.

Самая частая ошибка владельцев бизнеса

Когда у вас уже есть компания глупо начинать ставить цели. Компания — это инструмент достижения цели. Сначала поставить цель, а потом создавать компанию под эту цель.

Например, вы хотите покрасить стены. Вам нужно кистью нанести краску на стену.

Представьте, что у вас вместо кисти есть изолента. Вы сколь угодно сильно можете желать покрасить стены, рассчитывать сроки и закладывать корректировку на непредвиденные обстоятельства. Но изолентой кисть вы не замените. Никогда.

Почему тогда бизнесмены создают фирму, нанимают бухгалтера, десяток продавцов, а затем пытаются посчитать, сколько нужно делать наценку и где давать рекламу, чтобы заработать миллион долларов за три года. Господа, вы уверены, что изначально выбрали правильный инструмент для заработка „ляма“ баксов?

Экспресс-тест: выживет ли ваш бизнес в этот кризис?

Многие ведут здоровый образ жизни. ЗОЖ — это полезно. Очистка организма это тренд нынешнего времени.

Потребителям в этом сезоне особенно повезло — началась очистка экономики от больных и нежизнеспособных компаний.

Каждый бизнес, который сидит на пятой точке и не подстраивается под нужды потребителей, должен умереть. Каждый бизнес, который не генерирует новых идей и упёрто едет по накатанной колее, должен умереть. Каждый бизнес, который не использует возможности интернета, должен умереть.

На место неэффективного бизнеса придут люди, которые понимают, как продвигать и раскручивать бизнес, как его оптимизировать и развивать. Непременно. От этого выиграют все: и владельцы бизнеса, и потребители, и государство.

Невидимая рука рынка накажет уже наказывает ваш бизнес, если:

вы не отвечаете на заявку в течение 10 минутвы рассылаете спам, включая неинтересные рассылкивы раскладываете буклеты по почтовым ящикамвы не готовы снизить цену и зарабатывать на оборотеу вас нет маркетологавы платите ма…

Как написать текст для раздела „Главная“ и „О компании“

Прочитайте, пожалуйста, текст на картинке.



Скажите, чем занимается эта компания? Какие услуги оказывает, какие товары продаёт?

Не можете ответить за 3 секунды? Учитесь на этом горьком опыте. Не пишите такие тексты. Они бесполезны.

Переходите сразу к делу:

„Продаем листовой металл в Москве более 10 лет. Минимальная партия — 40 тонн. Рассрочка платежа 30 дней. Принимаем карточки виза. Поставщики Газпрома“.

„Печатаем визитки за 40 минут, буклеты — за 1,5 часа. Штатный дизайнер сделает под вас макет за 3 дня. Не печатаем обои и прочий широкоформат. Минимальная стоимость заказа —50$. Нал/безнал. Бесплатная доставка заказа по линии метро. Печатаем буклеты гипермаркету ХаскинБобинс“.

И не беда, что текст менее 1500 знаков. В последнее время это мало волнует поисковые системы, а вот отказы многое скажут им о сайте.

Как избавиться от спама

В последний год появился океан горе-маркетологов, которые достали где-то базы емейл-адресов и начали заниматься „директ-маркетингом“.

Стыд и срам. Это банальная рассылка спама. Нет ни проработки самого письма, ни анализа интереса получателя. Сплошная работа по площадям — разослать миллион писем, 5% наверняка клюнет.

Поэтому я люблю такие рассылки банить. Я хорошо знаком с работой mailchimp, поэтому знаю, как заставить замолчать спамеров навсегда.

Делать надо так.
Снизу письма выбираем отписаться от рассылки. Далее указываем причину — Я никогда не подписывался на рассылку (именно эту причину надо указать).Затем в почте gmail жмем кнопку пометки спама.Profit!

Как правильно наполнить сайт

Как правильно красить забор, какую краску выбрать? Как держать кисть?

Ответ на этот вопрос можно получить двумя способами.

Прочитать или Посмотреть.

Текстом очень сложно досконально описать процесс, всегда остается место недопониманию.

Видео покажет процесс однозначно.

Уже сейчас пользователи стараются найти видео по интересующей теме, а не читать длинные портянки текста.

Что же будет через 2 года? На мой взгляд — сплошное видео.

Новые алгоритмы Яндекса и Google в 2016 году

Кому нужен чёткий алгоритм продвижения сайта в 2016 году, пусть смотрит соответствующую статью.

Сейчас же я опишу стратегический подход в продвижении бизнеса на последующие несколько лет. Этот подход базируется на новых алгоритмах Яндекса и Google, которые значительно усовершенствовались в прошлом году и смогли ближе подойти к своей прямой задаче — выдавать нужную информацию в нужное время.

1. Продвижение сайта по как можно большему количеству запросов Времена продвижения 10-30 запросов ушли. Я еще сталкиваюсь с ситуациями, когда просят продвинуть один „жирный“ запрос, например, „купить мотоблок“. Мотивируют это тем, что смогут конвертировать трафик (на самом деле не смогут).

С 2016 года продвинуть только несколько запросов будет невозможно. Чтобы вывести один запрос в ТОП, понадобится огромное количество запросов „рядом“ с ТОПом. Ситуация похожа на гору песка, на вершине одна песчинка, но держится она на тысячах.

2. Полезный, исчерпывающий контент В миллионный раз подтверждается ист…