Экономика, Бизнес-модели, Токеномика, Маркетинг

Второе название этой статьи — Как выбрать себе настоящего маркетолога. Сперва посмотрите скриншот, кликните по нему для увеличения. Скажите, что не так в подчеркнутыми мной высказываниями? Я — ganrage   На левом скриншоте задается вопрос, кто важнее для бизнеса маркетолог или продажник, а затем делается ошибочный вывод, что продажи это цель, а маркетинг лишь средство. Сама постановка вопроса и комментарий говорит о полном непонимании, что такое маркетинг. Это я и хочу с вами обсудить ниже. Во втором и третьем скриншоте вы видите, что люди считают маркетинг непосредственно продажами, стимулированием этих продаж, рекламой, раскруткой (SEO), соцсетями (SMM), сайтами и так далее. А маркетинг на самом деле гораздо шире. У маркетинга есть 4 функции: аналитическая производственная сбытовая контрольная Как видите, в примерах на скриншоте речь идет лишь о сбытовой функции. Вырисовывается картина, что на производстве что-то произвели, а затем дернули маркетологов и сказали им — продавайте эт...

Кто пользуется кейсами? Категорий не много — заказчик и конкуренты. Грамотный заказчик старается понять по кейсам, какой у подрядчика опыт, как нестандартно он мыслит (тут есть опасность, что именно эти специалисты уже не работают в компании, либо не будут работать с проектом заказчика). Неграмотный заказчик просит скопировать кейс на свой бизнес. Грамотные конкуренты изучают кейсы и стараются расширить свой кругозор возможных находок и лайфхаков. Неграмотные — тут же копируют кейс «в лоб». Почему же кейсы опасно копировать? Ответ прост — кейс это случайность. Да, в кейсах опубликовано то, что сработало по большей части случайно. Именно из-за случайного характера кейсов работу по ним нельзя поставить на поток. То, что сработало в одном бизнесе не сработало в другом. И это только вершина айсберга. Подрядчики делают кейсы по наилучшим проектам. Худшие остаются в тени. Я неоднократно сталкивался с подобными ситуациями. Буквально вчера я изучал кейс по контент-маркетингу....

Далеко не все, конечно. :) Сегодня сайт можно создать за сутки. Да, это будет простой сайт, на шаблоне. Но для компании, у которой до этого вообще не было сайта, это хороший первоначальный вариант. Еще сутки уйдут на первоначальное наполнение. Еще сутки — на настройку рекламной кампании в Директе или Adwords. Через три дня уже можно получать посетителей на сайт и продавать им товары и услуги! В дальнейшем нужно дорабатывать сайт и развивать его на основе реальной потребности бизнеса . Что же наблюдаем в реальности? Сайты создаются неделями, еще недели уходят на «двигание» картинок, изменения расцветок и шрифтов. Причем никто не может поручиться, что такое изменение положительно повлияет на конверсию! А время уходит безвозвратно. Владелец сайта сам у себя крадет продажи. Как правило, продавец и покупатель находятся по разные стороны баррикад. Поэтому то, что считает важным разместить на сайте продавец, может не являться важным для покупателя. «Замыленный» взгляд у продавца...

Печальная картинка сегодняшнего утра. Курс в обменниках близок к 12000. Это аккурат девальвация в 10%. Но валюты по такой стоимости нет. Скорее всего одномоментно девальвируют на 25-35%, затем уже после нового года — еще на 50-70%. И в течение января — доведут доллар до 28 тысяч белорусских рублей.

Навеяно московским общением и посещением увеселительных мероприятий. Для начала заглянем в историю. До эры высоких технологий подход к созданию нового бизнеса был «затратным». Предприниматель изучал расходы на создание товара, планировал норму прибыли и корректировал будущий продукт, чтобы тот вписался в предельную цену для потребителя. Например, выпускаем новую клавиатуру. Планируем клавиши из дерева, провод медный, контакты позолоченные. Считаем затраты, прогнозируем объем платежеспособного спроса, закладываем норму прибыли и получаем итоговую стоимость одной клавиатуры. Сравниваем ее с конкурентными предложениями. Вердикт плачевный: невозможно продать такое количество по столь высокой цене. Упрощаем клавиатуру — удаляем деревянные клавиши и позолоту. Эврика! Теперь цена может быть снижена до приемлемого уровня. Продукт можно выводить на рынок. Отметим квинтэссенцию в предыдущем подходе. Об удобстве потребителя беспокоились по остаточному принципу . Цель — вписаться в устано...

Сегодня впервые сам для себя осознал как копятся проблемы и почему они становятся нерешаемыми. Представьте, вы стоите в поле, вокруг вас много снега. Снег начинает надвигаться на вас со всех сторон. Вы сильный человек и начинаете реками сдерживать его натиск — отталкивать от себя. Но снег все приваливает и приваливает, а ты пыжишься, но отталкиваешь. И чем сильнее отталкиваешь, тем лучше о себе думаешь — о, какой я крутой, все проблемы разгребаю лихо. Гордость затмевает глаза, и ты уже не видишь, что снега слишком много, тебя это не пугает, ибо у тебя есть опыт сдерживания натиска и разгребания проблем. Но ты не видишь одного количественного перехода в качественный. Снег начинает рядом с тобой утрамбовываться . Сильнее и сильнее. И наконец становится льдом, разгрызть который ты физически не в состоянии — ни ногтями, ни зубами. Что же надо было делать? А надо было не утрамбовывать снег. Нужно было любую маломальскую задачу решать мгновенно — 1-2 минуты, а не откла...

Где-то полгода назад я проходил проверку в комитете по труду. В кабинете передо мной штрафовали очередного неудачника. А штрафовали вот за что. Представьте, проверяющий берет талмуд на 200 листов — инструктаж по технике безопасности для электромонтера. Начинает его листать и смотреть, что же в нем написано такого, о чем надо непременно рассказывать каждому электромонтеру перед работой. «…запрещается открывать щиток без резиновых перчаток, запрещается залезать на столб без страховки, запрещается брать оголенные провода руками, запрещается…». Пролистав так все 200 листов, захлопывает папку и говорит: «Плохой инструктаж, я нигде не нашел, что вы инструктируете электромонтера, что нельзя приходить на работу пьяным». Занавес! Мне было и смешно, и грустно. Получается, что наниматель с подачи государства должен относится к работнику, как к малому ребенку. Ведь только малышу трехлетнему можно рассказывать, что нельзя трогать работающий утюг — можно обжечься. В пять лет ребенок уже сообража...