Бесплатная раздача токенов

Бесплатная раздача криптотокенов: работает ли это сейчас?

Немножко предыстории. Примерно лет десять назад была популярна бесплатная раздача крипты, или, упрощенно говоря, эирдроп (airdrop). Мы брали нужные кошельки из базы данных открытого блокчейна (в основном тогда это был эфир), которые определялись по определенным критериям — например, по балансу. Если у кого-то есть 100 «эфирок», значит, он состоятельный: давайте забросим ему на кошелек наш токен. Он его увидит, подумает: «Вау, что за классный проект! Пойду-ка я куплю еще этих токенов». Так рождался спрос и внимание к проекту.

Взгляд со стороны пользователей и стартапов

Насколько это работало? С точки зрения пользователей, то бишь получателей этих бесплатных криптотокенов, все были довольны. А кто не будет доволен, когда ему на кошелек приходят бесплатные монеты ? Некоторые проекты действительно потом взлетали в популярности, стоимость токенов увеличивалась, и если кто-то успевал продать — он был «в шоколаде». Но со стороны владельцев стартапов ситуация выглядела иначе. Под привлечение средств они выпускали свои криптотокены, часть бесплатно раздавали на маркетинг, часть уходила еще куда-то. Токеномика там была с большой натяжкой, но они пытались что-то делать.

Почему эирдропы потеряли эффективность

С течением времени нарисовалась проблема: делать эирдропы — это недешевое удовольствие, достаточно длительное и без понятных перспектив. Одно дело, когда пользователи криптовалюты верят в растущий рынок и, увидев токен на кошельке, идут докупать его на 100–300 долларов. Другое дело, когда люди в эти бесплатные токены не верят.

Почему я начал этот разговор? За последние пару месяцев (наверное, с начала этого года) я вижу всплеск внимания к стратегии: «А давайте бесплатно раздадим токены, прорекламируемся, и у нас будет огромное количество пользователей». Могу сразу сказать: если просто раздать токены, не продумав механику их дальнейшего использования, огромного количества пользователей не будет. Вопрос упирается в саму бизнес-модель и, как следствие, в ее токеномику. Зачем нужен этот токен, кто им будет пользоваться и с какой целью ?

Психология обесценивания

Последний момент: если кому-то приходит что-то очень дешево, практически за бесценок, то оно так же и ценится — как непонятная субстанция в кошельке. Я много раз слышал на криптотусовках: «О, прекрасно, мне закинули тысячу непонятных токенов. Покупать их я не буду, возможно, через месяц закинут еще столько же». Это выжидательная позиция с максимально скептическим подходом. Простейшая, тривиальная одноходовка с раздачей токенов от слова «вообще» не работает, потому что вам нужно убедить человека, что этот актив имеет ценность. Раздавая его бесплатно на первоначальном этапе, вы транслируете обратное: если бы ценность была, вы бы держали его у себя. Что бы вы ни написали в white paper, бесплатная раздача — это плохой сигнал. Потом потребуется масса усилий, чтобы вернуть смысл в этот токен и изменить ветреное отношение к продукту.

Фокус на бизнес-модель и токеномику

Основной упор нужно делать правильно: на токеномику и бизнес-модель проекта. Тогда будет понятно, что мы можем отдать, за какую стоимость (если не бесплатно), почему мы можем это сделать и как компенсируем это в первую очередь для себя, а во вторую — для пользователя. Перестаньте делать эирдропы, они уже вообще не работают. Займитесь бизнес-моделью своего проекта и его токеномикой.

Если что — обращайтесь: проанализирую ваш криптопроект, проверю токеномику, откорректирую ее или разработаю новую с нуля. Всё, спасибо, что слушали меня, с вами был Андрей Голубев, до свидания!