Экономика, Бизнес-модели, Токеномика, Маркетинг

Периодически в мою компанию по интернет-маркетингу обращаются клиенты с предложением работать за процент от продаж. Мы им маркетинг — они нам процент от продаж. С какой бы стороны не посмотреть на подобные предложения, везде плохо для исполнителя и хорошо для заказчика. Разберем выгоды и убытки детально. Как правило из уст заказчика звучат следующие условия: вы делайте SEO и рекламу, а мы будем вам платить % с каждого заказа (реже — % от прибыли с заказа). Итак, считаем по гамбургскому счету. Заказчик Риски: 0%. Инвестиции: 0 рублей. Выгода: 100% за минусом небольшого % исполнителю (никто ведь не отдает весь маржинальный доход). Если результат работы исполнителя не принес продаж, то заказчик не потеряет ничего. Если же будет хоть одна продажа , то заказчик оказывается в плюсе. Исполнитель Риски: 100%. Инвестиции: минимум 200-300$. Выгода: небольшой % от заказа. Как правило процент от заказа варьируется от 1 до 20. Стоимость заказа (чека) варьируется от 10 рубле...

Поводом для этой статьи послужило общение с клиентом, который настаивал, чтобы дизайнер сделал ему три разных варианта дизайна. Я решил, что причины моего отказа делать это будут полезны и вам. Публикую оригинальное письмо с изменением имен и сайтов… «Добрый день, Валентина. Делать 3 дизайна — это нечестно по отношению к вам Когда дизайнер погружается в проект у него задача сделать его максимально качественно. Поэтому все придуманные им идеи и находки он реализует в проекте. Пробует их реализовать наилучшим образом, что-то отбрасывает, что-то внедряет. В итоге получается наилучшее решение. Если перед этим же дизайнером поставить вторую такую же задачу с теми же исходными данными, то второй дизайн получится всегда хуже, чем первый. Потому-что дизайнер в первом дизайне уже реализовал лучшие решения. А на второй дизайн у него остались решения похуже. На третий дизайн осталась ерунда. Сравните, есть молоко, яйца, мука и соль. Надо испечь блины. Первая партия блинов будет х...

Пути развития Когда речь заходит о развитии, то всегда есть два пути: экстенсивный , когда увеличиваем физический размер факторов производства, например, ставит еще больше станков. То есть берем количеством . интенсивный , когда вместо нескольких станков и нескольких рабочих ставим один станок с искусственным интеллектом. Берем качеством . К сожалению, очень часто выбирают экстенсивный путь. И этому есть объяснение: Зачастую руководитель не понимает, что выбирает экстенсивный путь. Он считает свой выбор интенсивным путем развития. Разберем на примере. В чем ошибка Клеить объявления о продаже ноутбуков на столбах это экстенсивный путь. Мало кому при плохих продажах придет в голову решение «нужно клеить еще больше объявлений». Все уже понимают, что нужна контекстная реклама и продвижение сайта. И вот тут кроется ошибка. Очень часто для стимулирования продаж принимается плохое решение: «нужно еще больше рекламы, еще больше бюджета на рекламу». Не смотря на инно...

Есть формула уровня развития общества: количество юристов и количество полицейских. Если юристов больше в стране, значит она демократическая. Если больше полицейских, то менее. Формула так себе, но логику демонстрирует хорошо. Я предлагаю обратить внимание на другой момент. Показатель уровня финансового развития общества — наличие кредитных брокеров. Кредитный брокер — это посредник, который помогает подобрать кредит на лучших условиях. Конечно, можно подбирать самостоятельно. Обзванивать банки изучать «мелкий шрифт» и прочие особенности кредитования. Рассчитывать ежемесячные ставки и общий объем платежей. Иногда информацию невозможно получить и посчитать полностью — кредитные заявки с полным пакетом документов невозможно подать во все банки. И вот тут выходит на первый план обращения к кредитному брокеру — эксперту по кредитам. Сотрудники такой компании помогли получить множество кредитов и уже знают все особенности кредитования каждого банка. Например, на допуслугах, кот...

Невероятное заблуждение. В обслугу как раз таки превратится тот, кто не умеет снимать и монтировать видосики. Это сейчас вы так пренебрежительно обзываетесь — видосики. И ведь раньше тоже так писали: интернетик, чатик и так далее. А теперь? Автор упускает, что тексты (вместо передачи из уст в уста) пошли из экономии и рациональности. Но на смену текстам пришло видео (и прочий визуальный интерактив — дополненная и виртуальная реальность). Про инструкции (которые пишутся исключительно текстом) и вовсе смешно! В какой вселенной живет автор, если не видит, что вместо чтения текста «как настроить почту в линукс», люди смотрят на ютюбе видео. Где сразу понятно какие галочки ставить, какие команды прописывать. А текст идет под видео, чтобы не перенабирать команды вручную. Раньше тоже все писали текстом. Ну не было у машинистки скилов работы в графическом редакторе. А теперь порог входа в дизайнеры низкий. И начали рисовать схемы «движения документов при аренде земли», вместо того, ...

Если говорить про корни ИТ — то начало айти это автоматизация простейших операций. Это помощь работникам. Следующая стадия — это автоматизация неких целостных (законченных) операций — в результате чего замещается целый работник. Следующая стадия — структурная, когда на основе замены целого работника можно по иному выстроить бизнес-процесс. Вот здесь и пошел рывок в сфере — структура бизнеса оказалась может быть совершенно иной, чем могли до это представить себе бизнесмены. Отсюда и пошли разные уму непостижимые стартапы со странными бизнес-моделями — например, упор на количество пользователей, а не на финансовые показатели. Или упор на выручку (уже неплохо), а не на прибыль. Возникли новые отрасли в экономике и новые бизнесы. Следующая стадия — информационная. Когда в рамках новой парадигмы вырос спрос на данные и эти данные можно обработать (есть программные решения вычислительные мощности) и применить на практике (а не только в теории). Следующая стадия — кошмарная. Вар...

В «Адвико Групп» записали видео, как анализировать продажи и эффективность рекламы в Excel. За 30 минут рассказали, как строить воронку считать показатели и как делать выводы из каждого расчета. Очень простая модель. Но очень полезная. Жаль, что мало кто такое делает. Это бы дало сильный буст любому бизнесу.

Читайте первую часть о криптовалюте Либра . Либра резерв — полный паритет Каждый раз, когда кто-то покупает криптовалюту Либра (ее продает Либра Ассоциация), из полученных денег формируется резерв. На эти деньги майниться нужное количество криптовалюты Либра и зачисляется на кошелек покупателя. Когда кто-то меняет валюту Либра на обычные деньги (перечисляет деньги в Ассоциацию), это количество Либры уничтожается, а продавцу выдаются обычные деньги. Такой подход обеспечивает отсутствие «заначки» Либры у Ассоциации, ведь вся валюта находится в обращении. Когда компания вступает в Ассоциацию и вносит $10 миллионов, она получает Инвестиционный токен Либра. Пропорционально этому вкладу компания получит дивиденды. С увеличением количество пользователей увеличатся и резервы, а значит возрастут и дивиденды. Либра блокчейн — упор на скорость Либра использует свой собственный блокчейн. Каждый платеж Либра запечатывается в нем. Заявленная скорость проведения транзакций — 1000 операций...

Криптовалюта от Facebook — что известно о ней. Часть 1 Фейсбук анонсировал свою криптовалюту — называется Libra. Она позволит (внедрение планируется на первую половину 2020 года) покупать товары и переводить друг другу деньги. Естественно, криптовалюта будет псевдоанонимной — узлы сети будут знать, кто владеет Либрой. Кошелек для криптовалюты Либры называется Калибра. И выглядит так: Фейсбук не планирует единолично контролировать Либру. Напротив, он создает Либра Ассоциацию, в которой будет иметь лишь один голос. Ассоциация будет вести разработку, проводить транзакции в блокчейне, подключать другие компании к этой платежной системе. Фейсбук также организовывает компанию (будет называться Калибра), которая будет обслуживать криптосделки и защищать приватность пользователей не смешивая при этом данные по транзакциям Libra с данными в Facebook. Ваши переводы криптовалюты стороннему наблюдателю не будут видны. Как Либра работает Сперва вы покупаете за привычные деньги Либру, ...

В сфере IT без тайм-трекинга не прожить: жизненно необходимо понимать, сколько времени ушло на каждую задачу. Есть люди, которые утверждают, что делают это в уме :) Итак, каждый проект мы делим на крупные подзадачи. Подзадачи, естественно, делятся на конкретные задачи, но в рамках трекинга это уже не важно. Для текинга существует множество сервисом. Рекомендую эти два: tmetric.com и timenotes.io Внутри каждого проекта мы заводим подзадачи: Изучение проекта и оценка Документы Работа по проекту Отчеты Встречи Изучение проекта и оценка Для каждого нового клиента работа начинается с этой подзадачи. Не всегда эта работа выполняется за один заход. Очень часто в процессе изучения всплывают дополнительные вопросы и задачи. Иногда случается так, что мы отказываемся от работы с клиентом — слишком много уходит времени на изучение (клиент не готов его оплачивать). Документы В эту подзадачу относится всё время, которое мы тратим на подготовку сопроводительных документов: ...

Очень хорошая статья по созданию простой, но универсальной и рабочей воронки продаж.  https://adviko.by/blog/2019/04/kak-samostojatelno-sozdat-voronky-prodazh/ Вот сособенно интересные моменты: В результе работы на этой стадии должны остаться только те потенциальные клиенты, которые хотят то, что вы можете им продать. И которым по карману ваши цены. Это очень важный этап. Ошибка на этом этапе черевата потерей клиента. Многие продавцы деляют ошибку, когда совмещают второй и третий этап в одном телефонном звонке или письме. Ведь даже если клиент спрашивает конкретную модель товара, то правильный подход — это уточнить, какие критерии привели его к этому выбору… Особенно это характерно для сферы услуг. Если вы ведете воронку продаж в рекомендуемом нами виде, вам будет проще понимать, почему счет на 500 дрелей так и остался без оплаты: кто заблокировал оплату — прораб, строители взбунтовались или снабженцы.

Очень много слухов и домыслов, а у кого-то и ожиданий, что вот-вот придут загадочные институциональные инвесторы (ИИ) и крипта взлетит до небес. К сожалению, есть ряд проблем в рассуждениях такого плана. Кто такие ИИ? Институциональный инвестор — это компания, которая берет деньги с множества других физических и юридических лиц, и вкладывает их в акции/облигации. Все просто. :) По сути, если некий индивидуальный предприниматель собрал с друзей по тысячи долларов и от своего имени купил на бирже биткоин, то он и есть институциональный инвестор. Масштаб, конечно, мелковат, но суть вы уловили. Например, может прийти Пенсионный фонд на рынок криптовалют или страховая компания. Почему они придут? Но если рассуждать логически (хотя после «Красной таблетки» это невозможно), то ИИ заинтересован в первую очередь не потерять деньги. И только во вторую очередь — нарастить. В третью же очередь — нарастить больше, чем стандартная ставка доходности. Для ИИ желательно войти в рынок масшта...

Есть две характеристики, которые позволяют выявить манипуляции и сделать прогноз: — объем торгов на бирже — объем фиатных денег на бирже Но анализировать такие показатели необходимо в динамике. Например, долгое время на бирже cex.io объем фиатных денег в паре btcusd был в районе 1,8 млн USD. Буквально за сутки объем вырос до 2,8 млн USD. На целый миллион или 55%. Варианта два — зашел какой-то один (несколько) крупный игрок, либо биржа «нарисовала» эти виртуальные деньги. Исходя из этого делаем вывод, что изменения в спросе не произошло. А значит стоимость будет откатываться назад (с учетом эффекта храповика). Объем торгов тоже позволяет сделать выводы. Если цена растет быстрыми темпами, но по более высокой цене продается-покупается все меньшее количество криптовалюты, значит спрос насыщен и нет эффекта ажиотажа. Цена → в первоначальное значение. Важное замечание — криптовалютные биржи не подчиняются законам классических бирж, криптобиржи не проверяются комитетами и комиссиям...

Законодательно никто не регулирует деятельность криптовалютных бирж. Поэтому на бирже может происходить все, что угодно. Особенно манипуляции. Например, рост цены на биткоин. Безусловно, манипулировать ценой могут лишь крупные игроки («киты»). Как взвинтить цену? Есть ошибочное мнение (и оно очень распространено), что для того, чтобы взвинтить цену, необходимо создать дефицит криптовалюты (перестать продавать биткоины, вообще). По этой логике желающие купить биткоин будут вынуждены поднимать цену, чтобы хоть кто-то им продал биткоин. Доля правды в этом есть. Но на спекулятивном рынке мало кто находится в состоянии нужды: кровь из носа, но сегодня надо обязательно купить биткоин. Сам по себе биткоин бессмысленнен (по крайней мере на данном этапе развития криптовалют). Купить его можно лишь в расчете на выгоду от последующей продажи. Поэтому рост цены от такого поступка крайне незначительный, а главное, медленный по времени и не прогнозируемый по величине. Оппонент может длите...

Удивлен, что есть непонимания различий криптовалют и токенов. Безусловно, есть различные классификации криптоактивов, но фундаментальное отличие необходимо четко знать. Криптовалюта У криптовалюты есть свой блокчейн. На этом можно поставить точку. Если вы не уверены в конкретной монете токен это или крипта, зайдите на coinmarketcap, там есть перключатель сверху — показывать токены или монеты: Токен У токена нет своего блокчейна. Он работает в материнском блокчейне. Токен является смартконтрактом (его аналогом, в зависимости от реализации блокчейна). Токен зависим от инфраструктуры материнского блокчейна. Огромная часть токенов реализована смартконтрактами стандарта ERC20 в сети Эфириум. Если вы делаете токен в сети WAVE, то вашим пользователям потребуется кошелек в этой сети, а также монеты этой сети (хотя бы чуть-чуть). Поэтому чаще всегод токены делают на Эфире. Эфир есть почти у всех. Токены вне Эфира возможны, если вы планируете реализовать функционал токена, который л...

Уверен, вы много раз читали, что к переговорам надо готовиться. Что переговоры начинаются с подготовки к ним, проработки аргументов оппонента и моделирования самого процесса переговоров. Я полностью с этим согласен. Но по своему опыту скажу, что успешные переговоры начинаются с подготовки ситуации для переговоров. Если вы сдаете офис в аренду, и за год в городе выросли цены на аренду в два раза, то вы просто говорите, что повышаете цены в 1,95 раз. И оппонент точно согласен! Ему некуда деться. Ваше повышение гораздо выгоднее для него, чем искать новое помещение да еще дороже. Поэтому, когда вы планируете провести переговоры о чем либо, подготовьте ситуацию под эти переговоры. В указанном примере вы, конечно, не смогли бы повысить цены во всем городе. Но есть и другие способы подвести ситуацию, чтобы оппонент «шёл» в нужной вам канве переговоров. Если сама ситуация, в которой находится оппонент, будет подталкивать его в нужное вам русло, то вам не придется использовать свое я...