Экономика, Бизнес-модели, Токеномика, Маркетинг

Выбор страны: высокие и цены, и зарплата или низкие и цены, и зарплата. Парадокс выбора или почему высокие цены это хорошо. Проверьте себя, что бы вы выбрали.

Какая информация содержится в ценах Низкие цены — беда для стартапов Высокие цены повышают эффективность Честные цены стимулируют инновации

Написать это текст навеяла сегодняшняя консультация потенциального клиента. Его запрос был в том, что покупка токенов  автоматически  взвинчивает его курс. И он даже приводил пример, что если сегодня кто-то купил какой-то токен на $100000 по курсу 1 токен за $1, то завтра курс обязательно станет выше, например, 1 токен за $1,2. При этом задача токеномики в том, чтобы высчитать математически и обеспечить конкретный рост стоимости токена. К огромному сожалению, всё это не так. Курс токена никому ничего не должен. Покупка и продажа токенов это рынок. А рынок работает по своим законам. И от самого факта покупки токенов его цена автоматически не растет. Согласитесь, от того, что вы покупаете майки-футболки каждую неделю, их цена не растет. Бьюсь об заклад, что за последние 30 лет стоимость обычной футболки упала с $30 до $10. При этом по всему миру футболок за это время было продано несколько миллиард штук. Причины роста стоимости токена — это очень сложная материя, черный ящик. В...

Есть две характеристики, которые позволяют выявить манипуляции и сделать прогноз: — объем торгов на бирже — объем фиатных денег на бирже Но анализировать такие показатели необходимо в динамике. Например, долгое время на бирже cex.io объем фиатных денег в паре btcusd был в районе 1,8 млн USD. Буквально за сутки объем вырос до 2,8 млн USD. На целый миллион или 55%. Варианта два — зашел какой-то один (несколько) крупный игрок, либо биржа «нарисовала» эти виртуальные деньги. Исходя из этого делаем вывод, что изменения в спросе не произошло. А значит стоимость будет откатываться назад (с учетом эффекта храповика). Объем торгов тоже позволяет сделать выводы. Если цена растет быстрыми темпами, но по более высокой цене продается-покупается все меньшее количество криптовалюты, значит спрос насыщен и нет эффекта ажиотажа. Цена → в первоначальное значение. Важное замечание — криптовалютные биржи не подчиняются законам классических бирж, криптобиржи не проверяются комитетами и комиссиям...

Никак. Обсуждать надо выгоду клиента. Как только я осознал эту простую мысль, ситуация улучшилась. Готовясь к каждой встрече, я постоянно бубню себе под нос — где выгода клиента, где выгода клиента, где выгода клиента? И если я ее не вижу, я не могу вести переговоры с клиентом, ведь нет фундамента построения взаимоотношений. А вот когда я могу рассмотреть зачатки выгоды для клиента, тогда я вгрызаюсь в этот тоннель, и совместно с клиентом мы его расширяем. Клиент чувствует, что я радею за его шкурные интересы, и охотно рассказывает свои проблемы, желания, опасения. Когда выгода найдена и зафиксирована, клиент сам спрашивает о стоимости и сроках. В подавляющем большинстве случаев клиент сразу соглашается с ценой. Я не выставляю заоблачных цен, они всегда адекватны выгоде клиента. В редких случаях клиент возвращается к ранее обсужденным вариантам и разному объему своей выгоды. Решает получить меньше выгоды и сэкономить деньги. Чему я особенно рад, так это тому, что не осталос...

При холодных звонках после предложения разработать самый дешевый сайт-каталог за 1250$ иногда встречаешь отказ вида: «О, это очень дорого». Давайте порассуждаем, на чем может быть основано такое суждение. Создание сайта займет примерно 3 недели. После этого его надо наполнить товарами. Возьмем к примеру 200 позиций. Это займет еще 2 недели и будет стоить дополнительно 200$. Стоимость хостинга сайта и доменное имения составят 10$ в месяц. После этого надо начать контекстную рекламную кампанию. Если товар среднего уровня конкуренции, то в месяц это будет стоить 150$. Итого за полгода у нас получается сумма: 1250$+200$+6*10$+6*150$=2410$. За эти полгода сайт будет доступен потенциальным клиентам и способен привести множество клиентов. Альтернатива этому подходу — найм дополнительного специалиста по продажам. Средняя зарплата такого специалиста будет не менее 350$ чистыми. Сюда надо добавить отчисления в фонд соцзащиты, подоходный налог, отчисления по обязательному страх...