Экономика, Бизнес-модели, Токеномика, Маркетинг

На корпоративную почту постоянно приходят письма от соискателей. Мы отвечаем на каждое понравившееся письмо. Вот пример типового письма. В этот раз я взялся общаться с соискателем сам и дал ему хитрое тестовое задание (позже поясню, в чем хитрость). В ответ я получил типичный маркетинговый спам бла-бла-бла без какой-либо конкретики и подтверждения реальности слов. Так писать может каждый. Работодатель на такой спам уже давно не клюет. Более того, соискатель нарушил требования задания и прислал совершенно не то, что нужно. Конечно, сфотографировать ладошки сложнее, чем нахваливать себя и присылать ненужные картинки. И вот здесь HR-ам читать надо внимательно мой ответ: Пользуйтесь на здоровье, мне не жалко.

Многие неверно сравнивают криптовалюты (в особенности биткоин) с золотом. Это в корне не верно. Золото имеет две характеристики, за которые его любят и ценят: тяжело добывается и имеется в ограниченном сравнительно небольшом количестве используется в промышленности, здравоохранении Золото — не фантики. Если его перестанут котировать на биржах и банки в резервах заменят золотые слитки на что-то другое, то промышленность как потребляла золото, так и будет потреблять. Спрос не упадет до нуля, цена тоже мало изменится. У биткоина (да и любой иной криптовалюты) есть только первая характеристика — тяжело добыть и ограниченное количество. Промышленного (для реального применения) спроса нет, значит нет существенной поддержки стоимости. Цена криптовалюты — это сугубо соотношение ажиотажного спроса и предложения. Биткоин в этом плане является… картиной известного художника. Стоит баснословные деньги, но практического применения не имеет.

Если вы прониклись валютой биткоин и решили ее купить, то самое время узнать, где и как ее покупать. А если вы еще не прониклись, то читайте что такое биткоин . Способ 1 Итак, самый простой и безопасный способ купить биткоин — купить его у знакомых. Если есть такая возможность — всегда отдавайте ей предпочтение. Способ 2 Если нет знакомых с биткоинами, то ищите знакомых знакомых. Наверняка, сарафанное радио быстро выведет вам на продавцов. Но я предостерегаю, сейчас на рынках развелось множество мошенников, которые массово публикуют объявления о продаже сотен биткоинов за сотни тысяч долларов — у вас отберут деньги. Способ 3 Если все так плохо, вам путь на биржу. И здесь вам понадобится финансовая грамотность. Бирж много, при регистрации от вас потребуется подтвердить личность, выслать сканы паспортов, водительского удостоверения, квитанция квартплаты и так далее. Дело в том, что правовой статус любых криптовалют плохо определен юридически, поэтому биржи перестраховываются...

Биткоин растет, и это прекрасно. И не потому, что в этом моя прямая финансовая заинтересованность. Давайте вспомним любое развитие технологий/товаров. Всегда становлению технологии или популяризации товара предшествовал этап спекулятивного интереса. Людская природа! Более ушлые и бесстрашные приобретают актив в надежде его сверхвыгодно перепродать. Затем этот актив покупают менее бесстрашные и менее ушлые. И так далее. Наконец начинает покупать «последний парень на деревне». Вот только цена к этому времени уже устоялась и зафиксировалась. За счёт перетока капиталов из других отраслей норма прибыли сравнялась со средней. Заработать уж не сильно-то и получится. Но к этому времени технология надёжно пришла и заняла своё место в обществе. Помните, сколько стоил ноутбук в 2001 году? А сейчас? А телефон? А автомобиль? А печка-свч, стиралка и телевизор? Поэтому не шляпим, а активно зарабатываем на новой технологии. P.s. в отличие от предыдущих технологий биткоин/блок...

Если уж белорусское телевидение начало рассказывать про биткоин, то значит время пришло узнать об этом и среднестатистическому пользователю на бытовом уровне. Определение биткоина Биткоин — электронная валюта. Она существует только в электронном виде. Нет ни бумажных денег, ни монет. В отличие от вебмани, яндекс-денег и прочих электронных валют, биткоин не принадлежит какой-либо организации или компании. Это общая, децентрализованная валюта. Ее нельзя арестовать или отобрать. Биткоин — анонимная валюта. Деньги передаются со счета на счет без афиширования личностей отправителя и получателя. Пример счета в системе биткоин Личный счет в биткоин представляет собой абракадабру цифр, например: 1L7WH41Lu7AuVgaNNA8KwpmkxUNtgzgR5G Как завести счет Чтобы пользоваться биткоинами необходимо поставить программу на компьютер, телефон или использовать специализированный сервис. С помощью программы вы создаете пароль (закрытый ключ) и счет(открытый ключ). Например, выше я указал...

Еще 10-15 лет назад типовой программный продукт тщательно планировался и описывался в огромном техническом задании (ТЗ). А затем долго и кропотливо разрабатывался и тестировался чуть ли не годами. Бывали ситуации, когда к моменту завершения продукт устаревал морально. Я хорошо помню, что на запросы по разработке отвечал потенциальным клиентам: «Пришлите подробное ТЗ, мы оценим сроки и стоимость». Часть заказчиков не присылала ничего, мы и не печалились, предлагали разработать ТЗ либо отказывались работать без задания. Но со временем экономические процессы начали развиваться быстрее. Гораздо быстрее, чем бизнес мог выделить времени на разработку ПО по такой схеме. И мы быстро перекочевали на динамическую разработку. Про аджайл еще мало кто слышал и употреблял. Проблем на первом этапе стало на порядок больше. Очень возросла роль менеджмента. Если раньше дал программисту ТЗ и проверяешь по нему, то теперь стало необходимо  управлять программистов в свете неопределенности ...

Нашел любопытную статистику, но совершенно не уверен в ее достоверности (особенно 43 пункт). 50 статистических показателей, доказывающих важность онлайн отзывов: Сейчас 92% покупателей читает отзывы в Интернете (против 88% в 2014 году). 40% потребителей формирует мнение, прочитав всего один – три отзыва (против 29% в 2014 году). Количество звёзд это главный показатель, на основе которого клиенты судят о компании. 44% человек говорит, что, чтобы отзыв считался актуальным, он должен быть не старше одного месяца. Это подчёркивает важность новых отзывов! 68% человек говорит, что, благодаря положительным отзывам, они больше доверяют своим местным компаниям (против 72% в 2014 году). 43% потребителей, по крайней мере, один раз в месяц ищет компанию по отзывам (против 38% в 2014 году). 60% потребителей искало компанию какой-либо направленности, по крайней мере, шесть раз за прошедший год (против 56% в 2014 году). Значительно, то есть, с 22 до 9%, сократилось количество людей, к...

Никак. Обсуждать надо выгоду клиента. Как только я осознал эту простую мысль, ситуация улучшилась. Готовясь к каждой встрече, я постоянно бубню себе под нос — где выгода клиента, где выгода клиента, где выгода клиента? И если я ее не вижу, я не могу вести переговоры с клиентом, ведь нет фундамента построения взаимоотношений. А вот когда я могу рассмотреть зачатки выгоды для клиента, тогда я вгрызаюсь в этот тоннель, и совместно с клиентом мы его расширяем. Клиент чувствует, что я радею за его шкурные интересы, и охотно рассказывает свои проблемы, желания, опасения. Когда выгода найдена и зафиксирована, клиент сам спрашивает о стоимости и сроках. В подавляющем большинстве случаев клиент сразу соглашается с ценой. Я не выставляю заоблачных цен, они всегда адекватны выгоде клиента. В редких случаях клиент возвращается к ранее обсужденным вариантам и разному объему своей выгоды. Решает получить меньше выгоды и сэкономить деньги. Чему я особенно рад, так это тому, что не осталос...

Бухгалтер, юрист, специалист по продажам — именно с ними я общаюсь чаще всего. За многие годы для бухгалтеров, юристов и продажников у меня выработан собственный план собеседования. Для бухгалтера Я даю задание написать проводки по начислению зарплаты и удержанию налогов из нее. Тема широкая: и ставки налогов можно проверить, и знание плана счетов. Если кандидат не может выполнить задание — желаю ему удачи в другой компании. Если задание выполнено, то даю проверить договор. Договор не простой. Предварительно я в наш стандартный договор на разработку сайта или продвижение вношу ошибки. И очень коварно, например, ставлю дату 29 февраля 2014 года. Или меняю заказчика и исполнителя в реквизитах местами. Или приложение к договору имеет ошибку в дате и номере. Или после пункта 3.6 идёт пункт 2.2.4. Суть теста — выявить внимательность. Если кандидат находит мало ошибок — невнимательный, а для бухгалтера это архиважно. Результаты такого собеседования заношу в таблицу. Оцениваю канди...

В зависимости от постановщика и способа выбора задачи существуют четыре вида управления делами. Рассмотрим подробнее. Постановщик задачи: Вы сами ставите себе задачи Вам ставит задачи коллега по работе Способ выбора задачи для работы Вы сами выбираете, какую задачу сделать сейчас Задачу вам подсовывает система управления задачами Все эти виды равнозначны, детали заключаются в том, как вам удобнее работать. Скажу по опыту, что для большинства работ система навязывания задачи является более продуктивной. И маленькая подсказка, если все задачи вам ставит руководитель, значит вы безынициативный исполнитель. :)

В начале 2016 года я сделал прогноз, как правильно продвигать сайты и на что сделать упор . Пару дней назад компания Searchmetrics подтвердила этот прогноз. Прилагаю краткий скриншот. Жирным выделены наиболее важные факторы.

Наверняка вы не задумывались, почему спортивные мероприятия показывают по телевидению в таком ракурсе: И практически никогда не показывают вот так: Почему? Минута пошла.

Instagram, Twitter, Facebook, Одноклассники — добавили возможность публикацию видео в соцсетях. Зачем? Текстовый контент вытеснятся фото-контентом (хороший пример Instagram), а сейчас начинает вытеснятся и видео-контентом. Видео охватывает практически все сферы: тест-драйв автомобилей ремонт квартир постройка коттеджей  макияж танцы йога бизнес-аналитика политология обзоры товаров инструкции по пользованию товаров советы развлечения обучающие видео научные передачи и многое другое. Судите сами, еще 5 лет назад рецепт и последовательность выпечки торта вы читали, а сегодня смотрите на видео. Еще 5 лет назад вы читали выступление политика на сайте, сегодня — смотрите на youtube Еще 5 лет назад вы читали инструкцию по ремонту, сегодня смотрите на видео. Видео проще, быстрее, удобнее и исключает недопонимание. С течением времени роль видео будет вырастать, я почти год назад об этом писал . Сегодня предлагаю вам три статьи, позволяющие вам создат...

Правильный алгоритм внедрения информационных технологий в бизнесе такой (и никакой иначе!): выстроить рентабельно работающий механизм деятельности компании. постепенно оптимизировать (внедрять ИТ) узлы этого механизма. Разберем на примере. Допустим, ваша компания занимается продажей товаров. Не спешите создавать сайт, внедрять систему управления клиентами, давать рекламу и продвигать сайт. Создаем работающую систему Сперва вам необходимо выстроить работающую систему, когда менеджеры по продажам обзванивают клиентов, получают заказы, обрабатывают их и получают выручку на расчетный счет. Вот когда вы получите рентабельно работающий механизм, тогда можно приступать к его автоматизации, оптимизации и развитию. Запомните, если вы покупаете товар за рубль, продаете за два, а за аренду склада платите три, то никакой seo-специалист, рекламщик или крутой разработчик сайта вас не спасет. Вы убыточны изначально. Выстраиваем бизнес-процессы Для ликвидации убыточности перво-наперв...

Наверняка вы слышали про безусловный доход. Суть его в том, что государство выплачивает некий доход каждому гражданину независимо от его работы. Или еще проще — каждому государство выдает ежемесячно по 500$. Почему эти двухсотлетние теории стали популярны сейчас? С развитие информационных технологий большое количество людей лишается работы. Нет нужды держать сотню бухгалтеров, десяток юристов, контроллеров-кассиров, а скоро и водители останутся без работы (привет беспилотным автомобилям). Автоматизируется все, что только можно. Через 10 лет может высвободится до 50% занятых. Конечно, с развитием технологий появляются новые виды работ — контент-маркетолог, devops, разработка приложений и т.д. Но остается без работы гораздо большее количество людей. Куда перераспределить этих людей? К сожалению, никуда. Не всех можно переучить на программистов, да и не требуется столько программистов. Поэтому, чтобы люди не умерли с голоду, подняли из небытия идеи безусловного дохода , когда ...

Далеко не все, конечно. :) Сегодня сайт можно создать за сутки. Да, это будет простой сайт, на шаблоне. Но для компании, у которой до этого вообще не было сайта, это хороший первоначальный вариант. Еще сутки уйдут на первоначальное наполнение. Еще сутки — на настройку рекламной кампании в Директе или Adwords. Через три дня уже можно получать посетителей на сайт и продавать им товары и услуги! В дальнейшем нужно дорабатывать сайт и развивать его на основе реальной потребности бизнеса . Что же наблюдаем в реальности? Сайты создаются неделями, еще недели уходят на «двигание» картинок, изменения расцветок и шрифтов. Причем никто не может поручиться, что такое изменение положительно повлияет на конверсию! А время уходит безвозвратно. Владелец сайта сам у себя крадет продажи. Как правило, продавец и покупатель находятся по разные стороны баррикад. Поэтому то, что считает важным разместить на сайте продавец, может не являться важным для покупателя. «Замыленный» взгляд у продавца...

Элегантная победа Трампа на выборах в США. :) Накануне голосования эксперты отдавали Клинтон победу с вероятностью более 85%. Кажется, в победу Трампа не верил никто. Но случилось чудо, и он стал президентом. Инаугурация по конституции США для всех президентов проводится в единый день — 20 января, в полдень. После того, как стало ясно, что Клинтон «сливает» выборы, моя лента в Фейсбуке взорвалась негодованием и схватилась за голову: «как так Трамп выйграл выборы, это кошмар». А что в этом кошмарного? Третья мировая война отменяется. Предвыборные заявления свидетельствуют, что Трамп будет заниматься внутренними делами, а не быть мировым полицейским. И с Россией постарается наладить отношения. Это прекрасно. Клинтон, наоборот, утверждала, что будет совать нос везде. И поставит Россию на место. Вот эта маразматичка точно довела бы дело до ядерной войны. Из неё агрессия так и брызжет. Значительное снижение налогов — один из пунктов предвыборной программы Трампа. Причем, ...

На одном сайте я увидел статью, прилагаю ее скриншот. Суть отражена в этом заголовке. Жаркие споры развернулись в комментриях. Но я хочу прояснить суть проблемы. Наниматели считают, что работники ленивые. Работники считают, что наниматели превращают их в рабов. Кто прав? Права экономика! :) Чтобы наниматель мог выплатил работнику зарплату в Х$, он должен продать труд этого работника дороже Х$. Поясню на примере. Компания занимается продажей телефонов. Покупает айфон за 700$, делает наценку 100$ и продает за 900$. Если работник хочет заработать 1000$, то он должен за месяц продать более 10 телефонов. И не важно, сколько времени он работает. Отмазка, что уже 18:00 и рабочий день закончен, экономику (это такая наука) не волнует. Не умеешь продавать за восьмичасовой рабочий день, продавай за восьмичасовую ночь. Это прихоть не нанимателя, а экономики. Экономика платит зараплату за добавленную стоимость . Не создал работник добавленной стоимости — платить нечего (нечем). Если р...

Я много раз говорил, что ТОП сам по себе не имеет решающего значения. Решающее значения остается за охватом аудитории . В конце концов, свет клином на странице поиска Гугла или Яндекса не сошёлся. Вас ведь могут найти на картах гугла и яндекса, не правда ли? Да-да, страница поиска — это не единственный способ попасть на ваш сайт. Более того, взгляните на это исследование. За 10 лет значительно изменился подход на изучения страницы поиска. Если раньше посетитель обращал внимание на треугольную крохотную область, то сейчас он сканирует глазами почти весь ТОП. Иначе говоря, сайт на шестой позиции имеет соизмеримые шансы, как и сайт на второй . P.S. Также обратите снимание, раньше посетитель тратил 2,6 секунды на изучение результатов поиска, теперь 1,3 секунды.