Экономика, Бизнес-модели, Токеномика, Маркетинг

В начале 2016 года я сделал прогноз, как правильно продвигать сайты и на что сделать упор . Пару дней назад компания Searchmetrics подтвердила этот прогноз. Прилагаю краткий скриншот. Жирным выделены наиболее важные факторы.

Наверняка вы не задумывались, почему спортивные мероприятия показывают по телевидению в таком ракурсе: И практически никогда не показывают вот так: Почему? Минута пошла.

Instagram, Twitter, Facebook, Одноклассники — добавили возможность публикацию видео в соцсетях. Зачем? Текстовый контент вытеснятся фото-контентом (хороший пример Instagram), а сейчас начинает вытеснятся и видео-контентом. Видео охватывает практически все сферы: тест-драйв автомобилей ремонт квартир постройка коттеджей  макияж танцы йога бизнес-аналитика политология обзоры товаров инструкции по пользованию товаров советы развлечения обучающие видео научные передачи и многое другое. Судите сами, еще 5 лет назад рецепт и последовательность выпечки торта вы читали, а сегодня смотрите на видео. Еще 5 лет назад вы читали выступление политика на сайте, сегодня — смотрите на youtube Еще 5 лет назад вы читали инструкцию по ремонту, сегодня смотрите на видео. Видео проще, быстрее, удобнее и исключает недопонимание. С течением времени роль видео будет вырастать, я почти год назад об этом писал . Сегодня предлагаю вам три статьи, позволяющие вам создат...

Правильный алгоритм внедрения информационных технологий в бизнесе такой (и никакой иначе!): выстроить рентабельно работающий механизм деятельности компании. постепенно оптимизировать (внедрять ИТ) узлы этого механизма. Разберем на примере. Допустим, ваша компания занимается продажей товаров. Не спешите создавать сайт, внедрять систему управления клиентами, давать рекламу и продвигать сайт. Создаем работающую систему Сперва вам необходимо выстроить работающую систему, когда менеджеры по продажам обзванивают клиентов, получают заказы, обрабатывают их и получают выручку на расчетный счет. Вот когда вы получите рентабельно работающий механизм, тогда можно приступать к его автоматизации, оптимизации и развитию. Запомните, если вы покупаете товар за рубль, продаете за два, а за аренду склада платите три, то никакой seo-специалист, рекламщик или крутой разработчик сайта вас не спасет. Вы убыточны изначально. Выстраиваем бизнес-процессы Для ликвидации убыточности перво-наперв...

Наверняка вы слышали про безусловный доход. Суть его в том, что государство выплачивает некий доход каждому гражданину независимо от его работы. Или еще проще — каждому государство выдает ежемесячно по 500$. Почему эти двухсотлетние теории стали популярны сейчас? С развитие информационных технологий большое количество людей лишается работы. Нет нужды держать сотню бухгалтеров, десяток юристов, контроллеров-кассиров, а скоро и водители останутся без работы (привет беспилотным автомобилям). Автоматизируется все, что только можно. Через 10 лет может высвободится до 50% занятых. Конечно, с развитием технологий появляются новые виды работ — контент-маркетолог, devops, разработка приложений и т.д. Но остается без работы гораздо большее количество людей. Куда перераспределить этих людей? К сожалению, никуда. Не всех можно переучить на программистов, да и не требуется столько программистов. Поэтому, чтобы люди не умерли с голоду, подняли из небытия идеи безусловного дохода , когда ...

Далеко не все, конечно. :) Сегодня сайт можно создать за сутки. Да, это будет простой сайт, на шаблоне. Но для компании, у которой до этого вообще не было сайта, это хороший первоначальный вариант. Еще сутки уйдут на первоначальное наполнение. Еще сутки — на настройку рекламной кампании в Директе или Adwords. Через три дня уже можно получать посетителей на сайт и продавать им товары и услуги! В дальнейшем нужно дорабатывать сайт и развивать его на основе реальной потребности бизнеса . Что же наблюдаем в реальности? Сайты создаются неделями, еще недели уходят на «двигание» картинок, изменения расцветок и шрифтов. Причем никто не может поручиться, что такое изменение положительно повлияет на конверсию! А время уходит безвозвратно. Владелец сайта сам у себя крадет продажи. Как правило, продавец и покупатель находятся по разные стороны баррикад. Поэтому то, что считает важным разместить на сайте продавец, может не являться важным для покупателя. «Замыленный» взгляд у продавца...

Элегантная победа Трампа на выборах в США. :) Накануне голосования эксперты отдавали Клинтон победу с вероятностью более 85%. Кажется, в победу Трампа не верил никто. Но случилось чудо, и он стал президентом. Инаугурация по конституции США для всех президентов проводится в единый день — 20 января, в полдень. После того, как стало ясно, что Клинтон «сливает» выборы, моя лента в Фейсбуке взорвалась негодованием и схватилась за голову: «как так Трамп выйграл выборы, это кошмар». А что в этом кошмарного? Третья мировая война отменяется. Предвыборные заявления свидетельствуют, что Трамп будет заниматься внутренними делами, а не быть мировым полицейским. И с Россией постарается наладить отношения. Это прекрасно. Клинтон, наоборот, утверждала, что будет совать нос везде. И поставит Россию на место. Вот эта маразматичка точно довела бы дело до ядерной войны. Из неё агрессия так и брызжет. Значительное снижение налогов — один из пунктов предвыборной программы Трампа. Причем, ...

На одном сайте я увидел статью, прилагаю ее скриншот. Суть отражена в этом заголовке. Жаркие споры развернулись в комментриях. Но я хочу прояснить суть проблемы. Наниматели считают, что работники ленивые. Работники считают, что наниматели превращают их в рабов. Кто прав? Права экономика! :) Чтобы наниматель мог выплатил работнику зарплату в Х$, он должен продать труд этого работника дороже Х$. Поясню на примере. Компания занимается продажей телефонов. Покупает айфон за 700$, делает наценку 100$ и продает за 900$. Если работник хочет заработать 1000$, то он должен за месяц продать более 10 телефонов. И не важно, сколько времени он работает. Отмазка, что уже 18:00 и рабочий день закончен, экономику (это такая наука) не волнует. Не умеешь продавать за восьмичасовой рабочий день, продавай за восьмичасовую ночь. Это прихоть не нанимателя, а экономики. Экономика платит зараплату за добавленную стоимость . Не создал работник добавленной стоимости — платить нечего (нечем). Если р...

Я много раз говорил, что ТОП сам по себе не имеет решающего значения. Решающее значения остается за охватом аудитории . В конце концов, свет клином на странице поиска Гугла или Яндекса не сошёлся. Вас ведь могут найти на картах гугла и яндекса, не правда ли? Да-да, страница поиска — это не единственный способ попасть на ваш сайт. Более того, взгляните на это исследование. За 10 лет значительно изменился подход на изучения страницы поиска. Если раньше посетитель обращал внимание на треугольную крохотную область, то сейчас он сканирует глазами почти весь ТОП. Иначе говоря, сайт на шестой позиции имеет соизмеримые шансы, как и сайт на второй . P.S. Также обратите снимание, раньше посетитель тратил 2,6 секунды на изучение результатов поиска, теперь 1,3 секунды.

Я консультирую многие компании по привлечению клиентов через интернет. У многих из них используется CRM (система управления клиентами). Лиды и контакты исправно заносятся в CRM, ставятся задачи и т.д. Вот только многие не понимают, как пользоваться воронкой продаж. Утверждают, что смысла в этот отчете не видят, что воронка продаж не помогает улучшать продажи. Почему так происходит? Да потому, что статусы в воронке установлены неверные. Кто вообще придумал такие типовые статусы (воронка примерная, а суть верная)?! Холодный звонок. Выслали КП Обсуждение задачи Выслали договор. По этой воронке нельзя сказать, в чем проблема продаж, Ну отваливается у вас на этапе высылки КП 50% лидов. И что? В чем проблема? Как ее решить? Никак! Воронка не информативная. Правильная воронка должны раскрывать причину, по которой отваливается потенциальный клиент. Например: Холодный звонок. Запрос информации у клиента Озвучили свое решение проблемы клиента Озвучили сроки Оз...

Историю создают богатые люди. Не бедные, а богатые. Все исторические ценности созданы благодаря богатым людям. То, каким было прошлое, мы знаем благодаря сохранившимся произведениям искусства, предметам быта и т.д. Эти вещи были созданы на средства или по приказу состоятельных людей. Фараон определял внешний вид статуй, король определял лучшие портреты придворных дам и так далее. Художники, скульпторы создавали различные произведения, однако, до наших дней дошли те, которые были когда-то кем-то куплены. То есть те, на которые был платежеспособный спрос. Единственный способ поднять/создать национальное самосознание — разбогатеть. Лучше богатое наследие, передающееся в поколениях, чем „идеал“ человека, умирающий вместе с ним.

Делюсь проверенной структурой переговоров с клиентами, написанием статей, выступлений перед слушателями. Часто оратор не может внятно и структурно построить свое выступление и слушателям не до конца понятна авторская мысль. Всё дело в отсутствие четкой логики выступления. Автору необходимо выдерживать последовательность рассуждений, их хронологию и своевременность. Это позволяет не путаться самому и не перескакивать с одного на другое, особенно если из зала начинают задавать вопросы. Это позволит вам не превратиться в скучного оратора, который сам не понимает, о чем говорит. В результате использования этой схемы слушатели понимают логику повествования и лучше запоминают сказанное. Более того, вы прослывете грамотным и понятным оратором, вас будут чаще приглашать выступать. Подготовить выступления по этой схеме несложно. Результат окупает затраченное время. Как видно из схемы, сперва мы описываем проблему. Затем рассказываем о решении этой проблемы в теории. После теори...

Главная страница — самый важный ресурс на сайте. Она должна показывать основную информацию для посетителя. Не текст, какие вы крутые ребята и у вас есть сертификаты, а карточки товара . Ведь именно за товаром пришел к вам посетитель. Найдет посетитель нужный ему товар — найдет и все остальные ваши достоинства и недостатки. А если товара у вас нет, то ваши преимущества не стоят выеденного яйца. Посмотрите, как грамотно сделан сайт по продаже пленки и полиэтиленовых пакетов . Старайтесь сделать также. Смотрите на свой сайт глазами потребителя. Становитесь на его сторону и думайте, как он. Отстроиться от конкурентов тоже важно, но отстройка бессмысленна, если у вас нет продукта.

Когда у вас уже есть компания глупо начинать ставить цели. Компания — это инструмент достижения цели. Сначала поставить цель, а потом создавать компанию под эту цель. Например, вы хотите покрасить стены. Вам нужно кистью нанести краску на стену. Представьте, что у вас вместо кисти есть изолента. Вы сколь угодно сильно можете желать покрасить стены, рассчитывать сроки и закладывать корректировку на непредвиденные обстоятельства. Но изолентой кисть вы не замените. Никогда. Почему тогда бизнесмены создают фирму, нанимают бухгалтера, десяток продавцов, а затем пытаются посчитать, сколько нужно делать наценку и где давать рекламу, чтобы заработать миллион долларов за три года. Господа, вы уверены, что изначально выбрали правильный инструмент для заработка „ляма“ баксов?

Прочитайте, пожалуйста, текст на картинке. Скажите, чем занимается эта компания? Какие услуги оказывает, какие товары продаёт? Не можете ответить за 3 секунды? Учитесь на этом горьком опыте. Не пишите такие тексты. Они бесполезны. Переходите сразу к делу: „Продаем листовой металл в Москве более 10 лет. Минимальная партия — 40 тонн. Рассрочка платежа 30 дней. Принимаем карточки виза. Поставщики Газпрома“. „Печатаем визитки за 40 минут, буклеты — за 1,5 часа. Штатный дизайнер сделает под вас макет за 3 дня. Не печатаем обои и прочий широкоформат. Минимальная стоимость заказа —50$. Нал/безнал. Бесплатная доставка заказа по линии метро. Печатаем буклеты гипермаркету ХаскинБобинс“. Или так, как делает производитель пакетов разных типов (майки, прорубная ручка и так далее) : просто есть на сайте калькулятор. Не надо много слов, достаточно посчитать стоимость изготовления пакетов и сделать заказ. Сразу к делу, сразу к цифрам. И не беда, что текст менее 1500 знаков. В последн...

Как правильно красить забор, какую краску выбрать? Как держать кисть? Ответ на этот вопрос можно получить двумя способами. Прочитать или Посмотреть . Текстом очень сложно досконально описать процесс, всегда остается место недопониманию. Видео покажет процесс однозначно. Уже сейчас пользователи стараются найти видео по интересующей теме, а не читать длинные портянки текста. Что же будет через 2 года? На мой взгляд — сплошное видео.

Кому нужен чёткий алгоритм продвижения сайта в 2016 году, пусть смотрит соответствующую статью. Сейчас же я опишу стратегический подход в продвижении бизнеса на последующие несколько лет. Этот подход базируется на новых алгоритмах Яндекса и Google, которые значительно усовершенствовались в прошлом году и смогли ближе подойти к своей прямой задаче — выдавать нужную информацию в нужное время. 1. Продвижение сайта по как можно большему количеству запросов Времена продвижения 10-30 запросов ушли. Я еще сталкиваюсь с ситуациями, когда просят продвинуть один „жирный“ запрос, например, „купить мотоблок“. Мотивируют это тем, что смогут конвертировать трафик (на самом деле не смогут). С 2016 года продвинуть только несколько запросов будет невозможно. Чтобы вывести один запрос в ТОП, понадобится огромное количество запросов „рядом“ с ТОПом. Ситуация похожа на гору песка, на вершине одна песчинка, но держится она на тысячах. 2. Полезный, исчерпывающий контент В миллионный раз по...

По статистике бизнесменами являются не более 5% населения. Этому есть причины. У бизнесмена специфический характер, умение рисковать, харизма, способность продавать (в первую очередь себя). Помимо врожденных качеств, бизнесмен ежедневно улучшает свои навыки и способности. Силой воли он продвигается вперед, меняет себя. Это непростой труд. Сайт — это тоже бизнесмен. Почему бизнесмену надо прилагать усилия в личностном росте, а сайту нет? Почему родившись сайт обязан быть продающим и выгодным всю оставшуюся жизнь? Почему личность бизнесмена многое определяет, а личность сайта дело десятое? Почему самообразование бизнесмена — обязательное условие, а сайт обновляется раз в несколько лет? Почему бизнесмен ездит на хорошей машине, а сайт на плохом хостинге? Почему бизнесмен отдыхает и заботится о своем здоровье, а на сайте не латаются очевидные „дыры“? Стоит ли удивляться, что не каждый сайт способен приносить клиентов, продажи, прибыль? Никто в обществе и не требует, ч...

Не следует усложнять жизнь. Ответ по-детски прост. Будет прекрасно, если все заказчики поймут, что сайт это не ремонт в квартире. Ремонт ценен сам по себе, ремонт должен нравится заказчику. Сайт, сам по себе, ничтожен . У сайт есть цель — привлечение клиентов, распространение контента и т.д. И ради этой цели сайт должен позволять легко находить необходимую информацию . Все остальное — неважно .

Я выявил это фундаментальное отличие. Представьте ситуацию, белорус строит дом. Ему необходимо выкопать яму под фундамент. Вручную это займет у него неделю. И он капает, день, два, три. И тут знакомый на экскаваторе проезжая мимо докопал ему фундамент за час. Вот что бы сделал американец? Он бы поблагодарил экскаваторщика и принялся бы закладывать фундамент. Ведь он сэкономил 4 дня и может быстрее построить дом. Что сделает белорус? Правильно, он будет радоваться и отдыхать эти 4 дня! Ведь он так ловко провернул работы по рытью ямы под фундамент и по-праву заслужил теперь отдых. Он может отдыхать 4 дня и при этом не выбиться из графика постройки дома. Алилуя! Счастье! Горько и печально, что высокие технологии позволяют белорусам выполнять работы быстрее, но сэкономленное время тратится впустую. Вот и недостижимы заветные „всем попицот“. PS безусловно, это касается не всех белорусов.