Экономика, Бизнес-модели, Токеномика, Маркетинг

Периодически в мою компанию по интернет-маркетингу обращаются клиенты с предложением работать за процент от продаж. Мы им маркетинг — они нам процент от продаж. С какой бы стороны не посмотреть на подобные предложения, везде плохо для исполнителя и хорошо для заказчика. Разберем выгоды и убытки детально. Как правило из уст заказчика звучат следующие условия: вы делайте SEO и рекламу, а мы будем вам платить % с каждого заказа (реже — % от прибыли с заказа). Итак, считаем по гамбургскому счету. Заказчик Риски: 0%. Инвестиции: 0 рублей. Выгода: 100% за минусом небольшого % исполнителю (никто ведь не отдает весь маржинальный доход). Если результат работы исполнителя не принес продаж, то заказчик не потеряет ничего. Если же будет хоть одна продажа , то заказчик оказывается в плюсе. Исполнитель Риски: 100%. Инвестиции: минимум 200-300$. Выгода: небольшой % от заказа. Как правило процент от заказа варьируется от 1 до 20. Стоимость заказа (чека) варьируется от 10 рубле...

Поводом для этой статьи послужило общение с клиентом, который настаивал, чтобы дизайнер сделал ему три разных варианта дизайна. Я решил, что причины моего отказа делать это будут полезны и вам. Публикую оригинальное письмо с изменением имен и сайтов… «Добрый день, Валентина. Делать 3 дизайна — это нечестно по отношению к вам Когда дизайнер погружается в проект у него задача сделать его максимально качественно. Поэтому все придуманные им идеи и находки он реализует в проекте. Пробует их реализовать наилучшим образом, что-то отбрасывает, что-то внедряет. В итоге получается наилучшее решение. Если перед этим же дизайнером поставить вторую такую же задачу с теми же исходными данными, то второй дизайн получится всегда хуже, чем первый. Потому-что дизайнер в первом дизайне уже реализовал лучшие решения. А на второй дизайн у него остались решения похуже. На третий дизайн осталась ерунда. Сравните, есть молоко, яйца, мука и соль. Надо испечь блины. Первая партия блинов будет х...

Пути развития Когда речь заходит о развитии, то всегда есть два пути: экстенсивный , когда увеличиваем физический размер факторов производства, например, ставит еще больше станков. То есть берем количеством . интенсивный , когда вместо нескольких станков и нескольких рабочих ставим один станок с искусственным интеллектом. Берем качеством . К сожалению, очень часто выбирают экстенсивный путь. И этому есть объяснение: Зачастую руководитель не понимает, что выбирает экстенсивный путь. Он считает свой выбор интенсивным путем развития. Разберем на примере. В чем ошибка Клеить объявления о продаже ноутбуков на столбах это экстенсивный путь. Мало кому при плохих продажах придет в голову решение «нужно клеить еще больше объявлений». Все уже понимают, что нужна контекстная реклама и продвижение сайта. И вот тут кроется ошибка. Очень часто для стимулирования продаж принимается плохое решение: «нужно еще больше рекламы, еще больше бюджета на рекламу». Не смотря на инно...

Есть формула уровня развития общества: количество юристов и количество полицейских. Если юристов больше в стране, значит она демократическая. Если больше полицейских, то менее. Формула так себе, но логику демонстрирует хорошо. Я предлагаю обратить внимание на другой момент. Показатель уровня финансового развития общества — наличие кредитных брокеров. Кредитный брокер — это посредник, который помогает подобрать кредит на лучших условиях. Конечно, можно подбирать самостоятельно. Обзванивать банки изучать «мелкий шрифт» и прочие особенности кредитования. Рассчитывать ежемесячные ставки и общий объем платежей. Иногда информацию невозможно получить и посчитать полностью — кредитные заявки с полным пакетом документов невозможно подать во все банки. И вот тут выходит на первый план обращения к кредитному брокеру — эксперту по кредитам. Сотрудники такой компании помогли получить множество кредитов и уже знают все особенности кредитования каждого банка. Например, на допуслугах, кот...

Невероятное заблуждение. В обслугу как раз таки превратится тот, кто не умеет снимать и монтировать видосики. Это сейчас вы так пренебрежительно обзываетесь — видосики. И ведь раньше тоже так писали: интернетик, чатик и так далее. А теперь? Автор упускает, что тексты (вместо передачи из уст в уста) пошли из экономии и рациональности. Но на смену текстам пришло видео (и прочий визуальный интерактив — дополненная и виртуальная реальность). Про инструкции (которые пишутся исключительно текстом) и вовсе смешно! В какой вселенной живет автор, если не видит, что вместо чтения текста «как настроить почту в линукс», люди смотрят на ютюбе видео. Где сразу понятно какие галочки ставить, какие команды прописывать. А текст идет под видео, чтобы не перенабирать команды вручную. Раньше тоже все писали текстом. Ну не было у машинистки скилов работы в графическом редакторе. А теперь порог входа в дизайнеры низкий. И начали рисовать схемы «движения документов при аренде земли», вместо того, ...

Если говорить про корни ИТ — то начало айти это автоматизация простейших операций. Это помощь работникам. Следующая стадия — это автоматизация неких целостных (законченных) операций — в результате чего замещается целый работник. Следующая стадия — структурная, когда на основе замены целого работника можно по иному выстроить бизнес-процесс. Вот здесь и пошел рывок в сфере — структура бизнеса оказалась может быть совершенно иной, чем могли до это представить себе бизнесмены. Отсюда и пошли разные уму непостижимые стартапы со странными бизнес-моделями — например, упор на количество пользователей, а не на финансовые показатели. Или упор на выручку (уже неплохо), а не на прибыль. Возникли новые отрасли в экономике и новые бизнесы. Следующая стадия — информационная. Когда в рамках новой парадигмы вырос спрос на данные и эти данные можно обработать (есть программные решения вычислительные мощности) и применить на практике (а не только в теории). Следующая стадия — кошмарная. Вар...

В «Адвико Групп» записали видео, как анализировать продажи и эффективность рекламы в Excel. За 30 минут рассказали, как строить воронку считать показатели и как делать выводы из каждого расчета. Очень простая модель. Но очень полезная. Жаль, что мало кто такое делает. Это бы дало сильный буст любому бизнесу.