Экономика, Бизнес-модели, Токеномика, Маркетинг

Записал два подкаста по экономическим показателям: Почему в экономике нельзя считать, как в математике? Зачем думать про корреляции при расчетах? Как делать правильные выводы на основе экономических показателей? Как правильно смотреть на цифры, чтобы видеть экономические процессы и явления, что стоят за ними.   

Кратко про Беларусь Именно так. Именно убийство. Одно дело, если бы речь шла только о белорусской экономической модели. Тут и без коронавируса и падения цен на нефть был бы коллапс. Глупо ожидать чего-то иного, когда получаешь нефть из брацкой России существенно дешевле и перепродаешь ее с нефтепродуктами. Это как если бы Гугл исключительно моей компании позволял зачислять средства на контекстную рекламу Google Ads c 20% скидкой. Так я бы делил эту скидку пополам со всеми рекламодателями мира. Все бы только через меня и зачисляли рекламу 🤣 На фоне этого можно и пальцы веером держать — какой я молодец 💪🏻 Но вернемся к мировой экономике. Ее убили заигравшиеся и трусливые политики по двум причинам: Заигрались во вседозволенность и человеколюбие Однополые браки — конечно, ведь это забота о людях. Кто-то не любит пластмассовые стаканчики — запретим пластик. Он бедняжка не может найти работу по специальности оператор логарифметической линейки — дадим ему пособие, чтобы хоть ка...

Как это не прискорбно, но сейчас на коронавирус спишут все проблемы в экономике. Очень скоро вы услышите новости, в которых все будет объясняться «по причине коронавируса». Запомните, спад экономики первичен. Вирус не виноват в спаде. Он удачно подвернулся. И сейчас задача построить сильных хайп вокруг него и придать ему силу. Слушайте мой подкаст — 5 минут и вы в курсе дел.

Записываю подкасты по экономике . Интересные и неочевидные факты помогут лучше понять экономику и стать грамотным, перестать делать чудовищные экономические ошибки.

Периодически в мою компанию по интернет-маркетингу обращаются клиенты с предложением работать за процент от продаж. Мы им маркетинг — они нам процент от продаж. С какой бы стороны не посмотреть на подобные предложения, везде плохо для исполнителя и хорошо для заказчика. Разберем выгоды и убытки детально. Как правило из уст заказчика звучат следующие условия: вы делайте SEO и рекламу, а мы будем вам платить % с каждого заказа (реже — % от прибыли с заказа). Итак, считаем по гамбургскому счету. Заказчик Риски: 0%. Инвестиции: 0 рублей. Выгода: 100% за минусом небольшого % исполнителю (никто ведь не отдает весь маржинальный доход). Если результат работы исполнителя не принес продаж, то заказчик не потеряет ничего. Если же будет хоть одна продажа , то заказчик оказывается в плюсе. Исполнитель Риски: 100%. Инвестиции: минимум 200-300$. Выгода: небольшой % от заказа. Как правило процент от заказа варьируется от 1 до 20. Стоимость заказа (чека) варьируется от 10 рубле...

Поводом для этой статьи послужило общение с клиентом, который настаивал, чтобы дизайнер сделал ему три разных варианта дизайна. Я решил, что причины моего отказа делать это будут полезны и вам. Публикую оригинальное письмо с изменением имен и сайтов… «Добрый день, Валентина. Делать 3 дизайна — это нечестно по отношению к вам Когда дизайнер погружается в проект у него задача сделать его максимально качественно. Поэтому все придуманные им идеи и находки он реализует в проекте. Пробует их реализовать наилучшим образом, что-то отбрасывает, что-то внедряет. В итоге получается наилучшее решение. Если перед этим же дизайнером поставить вторую такую же задачу с теми же исходными данными, то второй дизайн получится всегда хуже, чем первый. Потому-что дизайнер в первом дизайне уже реализовал лучшие решения. А на второй дизайн у него остались решения похуже. На третий дизайн осталась ерунда. Сравните, есть молоко, яйца, мука и соль. Надо испечь блины. Первая партия блинов будет х...

Пути развития Когда речь заходит о развитии, то всегда есть два пути: экстенсивный , когда увеличиваем физический размер факторов производства, например, ставит еще больше станков. То есть берем количеством . интенсивный , когда вместо нескольких станков и нескольких рабочих ставим один станок с искусственным интеллектом. Берем качеством . К сожалению, очень часто выбирают экстенсивный путь. И этому есть объяснение: Зачастую руководитель не понимает, что выбирает экстенсивный путь. Он считает свой выбор интенсивным путем развития. Разберем на примере. В чем ошибка Клеить объявления о продаже ноутбуков на столбах это экстенсивный путь. Мало кому при плохих продажах придет в голову решение «нужно клеить еще больше объявлений». Все уже понимают, что нужна контекстная реклама и продвижение сайта. И вот тут кроется ошибка. Очень часто для стимулирования продаж принимается плохое решение: «нужно еще больше рекламы, еще больше бюджета на рекламу». Не смотря на инно...

Есть формула уровня развития общества: количество юристов и количество полицейских. Если юристов больше в стране, значит она демократическая. Если больше полицейских, то менее. Формула так себе, но логику демонстрирует хорошо. Я предлагаю обратить внимание на другой момент. Показатель уровня финансового развития общества — наличие кредитных брокеров. Кредитный брокер — это посредник, который помогает подобрать кредит на лучших условиях. Конечно, можно подбирать самостоятельно. Обзванивать банки изучать «мелкий шрифт» и прочие особенности кредитования. Рассчитывать ежемесячные ставки и общий объем платежей. Иногда информацию невозможно получить и посчитать полностью — кредитные заявки с полным пакетом документов невозможно подать во все банки. И вот тут выходит на первый план обращения к кредитному брокеру — эксперту по кредитам. Сотрудники такой компании помогли получить множество кредитов и уже знают все особенности кредитования каждого банка. Например, на допуслугах, кот...

Невероятное заблуждение. В обслугу как раз таки превратится тот, кто не умеет снимать и монтировать видосики. Это сейчас вы так пренебрежительно обзываетесь — видосики. И ведь раньше тоже так писали: интернетик, чатик и так далее. А теперь? Автор упускает, что тексты (вместо передачи из уст в уста) пошли из экономии и рациональности. Но на смену текстам пришло видео (и прочий визуальный интерактив — дополненная и виртуальная реальность). Про инструкции (которые пишутся исключительно текстом) и вовсе смешно! В какой вселенной живет автор, если не видит, что вместо чтения текста «как настроить почту в линукс», люди смотрят на ютюбе видео. Где сразу понятно какие галочки ставить, какие команды прописывать. А текст идет под видео, чтобы не перенабирать команды вручную. Раньше тоже все писали текстом. Ну не было у машинистки скилов работы в графическом редакторе. А теперь порог входа в дизайнеры низкий. И начали рисовать схемы «движения документов при аренде земли», вместо того, ...

Если говорить про корни ИТ — то начало айти это автоматизация простейших операций. Это помощь работникам. Следующая стадия — это автоматизация неких целостных (законченных) операций — в результате чего замещается целый работник. Следующая стадия — структурная, когда на основе замены целого работника можно по иному выстроить бизнес-процесс. Вот здесь и пошел рывок в сфере — структура бизнеса оказалась может быть совершенно иной, чем могли до это представить себе бизнесмены. Отсюда и пошли разные уму непостижимые стартапы со странными бизнес-моделями — например, упор на количество пользователей, а не на финансовые показатели. Или упор на выручку (уже неплохо), а не на прибыль. Возникли новые отрасли в экономике и новые бизнесы. Следующая стадия — информационная. Когда в рамках новой парадигмы вырос спрос на данные и эти данные можно обработать (есть программные решения вычислительные мощности) и применить на практике (а не только в теории). Следующая стадия — кошмарная. Вар...

В «Адвико Групп» записали видео, как анализировать продажи и эффективность рекламы в Excel. За 30 минут рассказали, как строить воронку считать показатели и как делать выводы из каждого расчета. Очень простая модель. Но очень полезная. Жаль, что мало кто такое делает. Это бы дало сильный буст любому бизнесу.

Читайте первую часть о криптовалюте Либра . Либра резерв — полный паритет Каждый раз, когда кто-то покупает криптовалюту Либра (ее продает Либра Ассоциация), из полученных денег формируется резерв. На эти деньги майниться нужное количество криптовалюты Либра и зачисляется на кошелек покупателя. Когда кто-то меняет валюту Либра на обычные деньги (перечисляет деньги в Ассоциацию), это количество Либры уничтожается, а продавцу выдаются обычные деньги. Такой подход обеспечивает отсутствие «заначки» Либры у Ассоциации, ведь вся валюта находится в обращении. Когда компания вступает в Ассоциацию и вносит $10 миллионов, она получает Инвестиционный токен Либра. Пропорционально этому вкладу компания получит дивиденды. С увеличением количество пользователей увеличатся и резервы, а значит возрастут и дивиденды. Либра блокчейн — упор на скорость Либра использует свой собственный блокчейн. Каждый платеж Либра запечатывается в нем. Заявленная скорость проведения транзакций — 1000 операций...

Криптовалюта от Facebook — что известно о ней. Часть 1 Фейсбук анонсировал свою криптовалюту — называется Libra. Она позволит (внедрение планируется на первую половину 2020 года) покупать товары и переводить друг другу деньги. Естественно, криптовалюта будет псевдоанонимной — узлы сети будут знать, кто владеет Либрой. Кошелек для криптовалюты Либры называется Калибра. И выглядит так: Фейсбук не планирует единолично контролировать Либру. Напротив, он создает Либра Ассоциацию, в которой будет иметь лишь один голос. Ассоциация будет вести разработку, проводить транзакции в блокчейне, подключать другие компании к этой платежной системе. Фейсбук также организовывает компанию (будет называться Калибра), которая будет обслуживать криптосделки и защищать приватность пользователей не смешивая при этом данные по транзакциям Libra с данными в Facebook. Ваши переводы криптовалюты стороннему наблюдателю не будут видны. Как Либра работает Сперва вы покупаете за привычные деньги Либру, ...

У каждого в голове есть картина мира. И есть новости, которые вписываются в нее или нет. Без новостей жить сложно. Поэтому дозированная порция новостей необходима человеку. Вопрос лишь в дозе и качестве новостей. Скажем так, я хочу узнать про проблемы Хуавей в США, а также узнать, про перекрытый для автомобилей проспект Победителей в Минске или запуск ветки метро. Долгое время новости я отслеживал по tut.by. Это просто, быстро. Все новости твоей страны :) Но за последний год тут.бай испортился. Новости стали ангажированные, неточные (в цифрах ошибаются!), и из разряда «посмотрите, что случалось с бабой Зиной после этого». Естественно, тутбай не был единственным источником. Я читал новости RBC. Но год назад они сделали редизайн и он стал жутко тормозить на телефоне и десктопе, вдобавок, они блокируют за адблок и размещают миллиард рекламы. И видео включается принудительно. Лет 15 назад был хороший ресурс afn.by — сейчас он тоже есть, но публикует новости крайне редко, чуть ...

В сфере IT без тайм-трекинга не прожить: жизненно необходимо понимать, сколько времени ушло на каждую задачу. Есть люди, которые утверждают, что делают это в уме :) Итак, каждый проект мы делим на крупные подзадачи. Подзадачи, естественно, делятся на конкретные задачи, но в рамках трекинга это уже не важно. Для текинга существует множество сервисом. Рекомендую эти два: tmetric.com и timenotes.io Внутри каждого проекта мы заводим подзадачи: Изучение проекта и оценка Документы Работа по проекту Отчеты Встречи Изучение проекта и оценка Для каждого нового клиента работа начинается с этой подзадачи. Не всегда эта работа выполняется за один заход. Очень часто в процессе изучения всплывают дополнительные вопросы и задачи. Иногда случается так, что мы отказываемся от работы с клиентом — слишком много уходит времени на изучение (клиент не готов его оплачивать). Документы В эту подзадачу относится всё время, которое мы тратим на подготовку сопроводительных документов: ...

Очень хорошая статья по созданию простой, но универсальной и рабочей воронки продаж.  https://adviko.by/blog/2019/04/kak-samostojatelno-sozdat-voronky-prodazh/ Вот сособенно интересные моменты: В результе работы на этой стадии должны остаться только те потенциальные клиенты, которые хотят то, что вы можете им продать. И которым по карману ваши цены. Это очень важный этап. Ошибка на этом этапе черевата потерей клиента. Многие продавцы деляют ошибку, когда совмещают второй и третий этап в одном телефонном звонке или письме. Ведь даже если клиент спрашивает конкретную модель товара, то правильный подход — это уточнить, какие критерии привели его к этому выбору… Особенно это характерно для сферы услуг. Если вы ведете воронку продаж в рекомендуемом нами виде, вам будет проще понимать, почему счет на 500 дрелей так и остался без оплаты: кто заблокировал оплату — прораб, строители взбунтовались или снабженцы.